“網(wǎng)絡經(jīng)紀人”PK傳統(tǒng)中介經(jīng)營模式 - 美萍房產(chǎn)中介管理軟件
| [日期：2008-06-12 ] |
來源： 作者：未知 |
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上海二手房指數(shù)從2005年6月份開始連續(xù)微幅下降，表明了隨著宏觀調(diào)控作用的逐步顯現(xiàn)，二手房市場也陷入濃重的觀望氣氛中，買賣雙方呈膠著對峙狀態(tài)，二手房交易量開始迅速下滑。
二手房市場在2006年是向上還是向下，引起市場極大的關注。
日前，記者從搜狐網(wǎng)焦點房地產(chǎn)網(wǎng)和房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)協(xié)會主辦的“上海房產(chǎn)精英經(jīng)紀人業(yè)內(nèi)聚會”上捕捉到了在2006上海中介市場上可能成為流行趨勢的細小信息！
從拼搏年到洗牌年
2005年是行業(yè)拼搏年，房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)協(xié)會的孟昭國秘書長這么總結過去的一年。孟秘書長說，從政策面來看，近期出臺新政策的可能性不大。因此，上海二手房市場未來走勢主要受業(yè)主、需求者和開發(fā)商三類市場主體的博弈影響。從供給方來看，上一階段置業(yè)的絕大部分投資者除非是受到資金方面的壓力，否則不會輕易地放棄既得利益。但2005年下半年發(fā)展商主拼房價，降價促銷，一手房房價影響了相關區(qū)域的二手房房價行情，這對二手房供需雙方影響不小。從需求方來看，潛在需求仍然在慢慢釋放，尤其是一手房交易量的回升，會拉升二手房的現(xiàn)實需求。
而來自浩坤房產(chǎn)的邵經(jīng)理也同意這樣的說法，他同時認為，2006年更是一個拼搏年，而且還是一個嚴峻的洗牌年。預計在2006年，會出現(xiàn)二手房成交量回升、成交價格繼續(xù)小幅回落的現(xiàn)象，與此同時，將出現(xiàn)“強者更強、弱者更弱”的局面，一大批原本操作不規(guī)范的中介公司將面臨倒閉的危險。
在二手房市場的局勢比較嚴峻的情況下，中介行業(yè)怎樣去開發(fā)市場、尋找客戶？如何自救、克服難關？各個中介企業(yè)采取了各種措施。有的收縮，100多門店變成了30多家。也有苦練內(nèi)功的，信義房屋張錦達經(jīng)理建議中介公司必須堅定地走“規(guī)范、誠信”這條路。還有逆勢擴張的，例如順馳就通過順馳置業(yè)網(wǎng)這個平臺進行全國化拓展。也有多元經(jīng)營的，甚至到外地擴展的。天盟總公司的徐達明先生稱天盟就是通過培訓，對總部和27個部下各個部門調(diào)整了班子，調(diào)整以后，他們2006年準備拓展外地的二級市場。
“網(wǎng)絡經(jīng)紀人”與互聯(lián)網(wǎng)結合
此次聚會上，一個新鮮的名詞——“網(wǎng)絡經(jīng)紀人”引起了記者和與會人員的注意，據(jù)分析，隨著中介市場的洗牌，一大批倒閉的中介公司原有的經(jīng)紀人很有可能走上網(wǎng)絡經(jīng)紀人的道路，網(wǎng)絡房產(chǎn)經(jīng)紀人不需要辦理營業(yè)執(zhí)照，只要固定掛靠在一個中介公司旗下，就能為客戶開展“一條龍”中介服務。而“網(wǎng)絡經(jīng)紀人”和互聯(lián)網(wǎng)相結合的模式將可能成為2006年中介市場的新趨勢。
某市場業(yè)內(nèi)人士向記者闡述道，“網(wǎng)絡經(jīng)紀人”模式的出現(xiàn)，打破了目前房地產(chǎn)中介市場普遍采用的直營店和加盟店模式。房產(chǎn)經(jīng)紀人也一改以往門店業(yè)務模式，甚至有可能成為“SOHO ”族。據(jù)了解，找網(wǎng)絡經(jīng)紀人買賣房屋更大的好處就是方便。與傳統(tǒng)交易不同，除了可以與這些經(jīng)紀人面對面交流外，市民還可以借助網(wǎng)絡，讓網(wǎng)絡經(jīng)紀人為自己服務。在國外，所有網(wǎng)絡房產(chǎn)經(jīng)紀人的小檔案和聯(lián)系方式直接公布上網(wǎng)，只要打開網(wǎng)頁，每個經(jīng)紀人的證號、身份證、照片、聯(lián)系電話、監(jiān)督電話，甚至業(yè)績表現(xiàn)和檔案資料等均可一目了然。對于自己中意的經(jīng)紀人，打個電話，他就會上門提供服務。對房產(chǎn)經(jīng)紀人來說，這種交易模式比較靈活，月收入從底薪加提成變?yōu)闊o底薪高提成方式，激勵個人多做多得。這位業(yè)內(nèi)人士認為，“網(wǎng)絡經(jīng)紀人”模式更適合一些在行業(yè)內(nèi)已取得一定業(yè)績，個人想開公司又不能成行，這是更好的選擇。
據(jù)了解，在美國，有85%的房屋交易是通過網(wǎng)絡經(jīng)紀人來完成的，網(wǎng)絡經(jīng)紀人在國外其他地區(qū)都是一種渴求的職業(yè)，也是受到很多交易人尊重的職業(yè)。同時，網(wǎng)絡經(jīng)紀人的職業(yè)令人羨慕，收入頗豐，他們不僅代理二手房交易，同時也為需求住房者提供商品房信息。這些網(wǎng)絡經(jīng)紀人普遍接受過房地產(chǎn)專業(yè)教育和系統(tǒng)培訓，通過了國家的房地產(chǎn)經(jīng)紀人職業(yè)資格考試，而國家為每個經(jīng)紀人都建立了一套信用記錄，一旦發(fā)現(xiàn)有經(jīng)紀人違規(guī)操作，會立即取消職業(yè)資格。
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| 責任編輯：司徒無傷 |
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